文章 来源: 证券 日报 · 中国 资本 证券 网 更新 时间: 2015-06-12 17:22
<- - con!>证券 日报 记者 许 洁
魅族6月2日的新品发布会虽然短暂，却颇受关注，因为这是其继今年2月份宣布牵手阿里之后的首次亮相。这一次，魅族推出了定价799元起的魅蓝note2，低价直逼小米的红米NOTE，还推出了天猫魔盒魅族专版，实现了电视大屏和手机小屏的互通互联。
自称为"小厂商"的魅族，对魅蓝note销量寄予厚望。为了解决销量增加可能带来的售后问题，魅蓝同时宣布年内计划建成300家售后维修中心，同时推出上门维修服务。
无论从价格、营销手段还是售后服务上，魅族这次都是铆足了劲。说简单一点就是这次不但要薄利多销，还要让客户有上帝般的感觉。魅族如此做的原因或许基于以下两点：
首先 是 在 低价 市场 的 持续 扩张, 与 对 标 企业 小米 的 全线 抗衡.
纵观目前的千元机市场，魅蓝note2是唯一在799元的价格，提供夏普FullHD（1920×1080）；媲美iPhone5c的聚碳酸酯材质一体机身；提供3100mAhSONY电芯的手机。魅蓝note2还升级了通信模块，使得主副卡均支持移动联通双4G，无需切换卡槽。此外，该机还支持TF卡扩展（最大128GB），其中一个卡槽可以同时支持SIM卡和TF卡。当白永祥在发布会上称："握着魅蓝note2的感觉，犹如把手掌伸出车速60码的窗外。"台下随之掌声雷动。
6月9日，魅族副总裁李楠在朋友圈写下这段话：要打，打品质战，打设计战。魅蓝比红米贵一百，仍然180天卖掉500万，能让消费者认可贵出来的价钱，才是今天在中国手机圈做事情真正有趣的点，否则和卖红薯有什么区别？
李楠说，note2是799元价位上唯一拥有设计、品质和做工的选择了。从6月2日下午4点开放预约之后的一周时间，魅族号称note2的预约量已经突破1千万。李楠表示，魅蓝NOTE2是直冲京东"618周年庆"而去，比起前代产品备货计划更激进。
高调营销背后烦恼接踵而至。近日，魅族和京东共同设计推出的魅蓝note2免费抢Html5游戏，通过邀请好友砍价的形式，使得用户有机会获得魅族最新推出的魅蓝note2或者魅族EP-21耳机。但就在粉丝和用户在朋友圈中玩的不亦乐乎的时候，却有网友跳出来说这是一个钓鱼网站，并不是有可能盗取个人隐私，瞬间引起了用户的吐槽。
魅族和京东官方都相继辟谣，称这一游戏为官方发起，甚至以10万元和100台魅蓝note2悬赏，欲找出散布谣言的发起者和其背后的公司。有人评论说："魅族本意是想以更低的价格卖更优质的手机，在利润微薄的千元机市场面前，还推出价低质优的产品，必然会触动某些竞争者的利益，此次的恶意中伤就是最好的证明。"
所幸的是，魅蓝note2于6月12日已经正式上市发售，据称10万台魅蓝note2在上午10点就被一扫而空了。
另外, 魅族 如此 卖力 营销 的 原因 和 传说 中 的 对 赌 协议 有 没有 关系?
魅族这次同时发布了天猫魔盒魅族专版。据介绍，天猫魔盒魅族专版已接入魅族Lifekit套件，可通过手机完成所有操作。未来，Flyme视频还将与天猫盒子资源接通。李楠认为，真正的智能硬件生态是将用户的所有数据在手机和其他智能设备之间流动起来，这样才能真正实现人们的智能生活。
据有媒体报道称，今年的2月份，阿里巴巴投资魅族，附有一个对赌协议，对赌中要求魅族在2015年的出货量达到2000万部，如果这一销售目标年末没有达成，阿里巴巴将获得进一步收购魅族股权的权益。
不过李楠随即发微博否认并表示："我觉得这事这样辟谣比较好，第一：15年魅族还是尽量不要卖过2000万，这样有时间完善渠道售后等各方面。为魅族的进一步爆发打下更坚实的基础。第二：魅族也迟早也会上量到2000万，而且，那时候还会出flyme版本的机器。"
李楠还表示，从最近的销量来看，魅族2105年的销量有可能超越两千万台。但是，魅族并没有把这个数字作为"对赌目标"。李楠说，魅族的首要目的是加强服务和售后。同时，在千元机上守住青年良品的调性。最终卖多少？市场说了算。
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